今回は、効果的な文章の書けるコピーライティングの型
ＱＵＥＳＴフォーミラについてお話しします。 それでは行ってみましょう＾＾
目次
解説動画
https://www.youtube.com/watch?v=qxuHXYbC9GY&feature=youtu.be
ＱＵＥＳＴフォーミラとは？
- 文章の型 フォーミラ＝型 所謂、型テンプレートという事ですね。
- これに基づけば効果的な文章が書ける
- Qualify···適格、適任
- Understand···理解
- Educate···教育
- Stimulate···興奮、刺激
- Transition···行動、移行
これらの頭文字を並べて『ＱＵＥＳＴ』となります。 では、今回は、
今回は掃除機を売る例で説明します。 （某テレビショッピング的にw）
各意味の解説をしていきます。
Qualify·適格、適任
- ヘッドやキャッチコピーの部分、文章のはじめ 私があなたの問題を解決すると宣言する
- 例：この掃除機があなたの掃除効率をアップしますよー
このように使います。何が出来るのか？ しっかり宣言しましょう＾＾
Understand·理解
- あなたの理解者だと伝える 例：毎日の掃除が大変、腰痛いですよね～私も痛いほど気持ちがわかります。
このように共感と実際に危機や苦労などに直面している 要素を洗い出します。
Educate·教育
- 商品サービスの理解理由、必要性を伝える例：このサイクロン構造が強烈にゴミを取ります。 しかも軽くて体の負担が少ない、など
このように実際の商品の利点を伝えます。 必要性がアピール出来ないと物を売る事は難しくなります。
Stimulate·興奮、刺激
- 商品を手にした後の未来（ベネフィット）を伝える、 さらに限定性、特典などで刺激をする
例：掃除時間が短縮された！などの体験の声時間が余って趣味の時間が増えた！
など更に！今ならハンディークリーナーセット！
よくあるパターンですね＾＾ しかしかなり有効なパターンです。 期間も限定しかもお得要素あり！
良さを理解した上で提示すると 『興奮』を『刺激』します。 ネットビジネスでは、
追加特典、などが良くあるパターンですね＾＾
Transition·行動、移行
- 行動を促す背中を押す：購入ボタンはこちらなどこの電話番号へＴＥＬなど
- 得られる物のまとめ：ベネフィット、特典など
最後にはやはり行動を促すことです。 迷わせずしっかりと次に行う行動を導くのが重要です。
判断できず迷ってるお客さんの背中を押す事です。 ごり押しの営業でなくても、
興奮刺激を与えてるので きちんと手順を踏んでいけば あと一押しですので大丈夫です。
QUESTフォーミラ
- Qualify···適格、適任
- Understand···理解
- Educate···教育
- Stimulate···興奮、刺激
- Transition···行動、移行
まずは、上記の型の通りに文章を書いていき
『書く』ことに慣れる
慣れるまでは型から外れないようにしてみる
後々オリジナルを出していけば良いですね！
以上QUESTフォーミラでした。
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