コピーライティング講座 文章の型!『QUESTフォーミラ』の使い方

今回は、効果的な文章の書けるコピーライティングの型
QUESTフォーミラについてお話しします。 それでは行ってみましょう^^

解説動画

https://www.youtube.com/watch?v=qxuHXYbC9GY&feature=youtu.be

QUESTフォーミラとは?

  • 文章の型 フォーミラ=型 所謂、型テンプレートという事ですね。
  • これに基づけば効果的な文章が書ける
  • Qualify···適格、適任
  • Understand···理解
  • Educate···教育
  • Stimulate···興奮、刺激
  • Transition···行動、移行

これらの頭文字を並べて『QUEST』となります。 では、今回は、

今回は掃除機を売る例で説明します。 (某テレビショッピング的にw)

各意味の解説をしていきます。  

 

Qualify·適格、適任

  • ヘッドやキャッチコピーの部分、文章のはじめ  私があなたの問題を解決すると宣言する 
  • 例:この掃除機があなたの掃除効率をアップしますよー

このように使います。何が出来るのか? しっかり宣言しましょう^^    

Understand·理解

  • あなたの理解者だと伝える 例:毎日の掃除が大変、腰痛いですよね~私も痛いほど気持ちがわかります。

このように共感と実際に危機や苦労などに直面している 要素を洗い出します。  

Educate·教育

  • 商品サービスの理解理由、必要性を伝える例:このサイクロン構造が強烈にゴミを取ります。 しかも軽くて体の負担が少ない、など

このように実際の商品の利点を伝えます。 必要性がアピール出来ないと物を売る事は難しくなります。  

Stimulate·興奮、刺激

  • 商品を手にした後の未来(ベネフィット)を伝える、 さらに限定性、特典などで刺激をする

    例:掃除時間が短縮された!などの体験の声時間が余って趣味の時間が増えた!
    など更に!今ならハンディークリーナーセット!

よくあるパターンですね^^ しかしかなり有効なパターンです。 期間も限定しかもお得要素あり!
良さを理解した上で提示すると 『興奮』を『刺激』します。 ネットビジネスでは、
追加特典、などが良くあるパターンですね^^  

 

Transition·行動、移行

  • 行動を促す背中を押す:購入ボタンはこちらなどこの電話番号へTELなど
  • 得られる物のまとめ:ベネフィット、特典など

最後にはやはり行動を促すことです。 迷わせずしっかりと次に行う行動を導くのが重要です。
判断できず迷ってるお客さんの背中を押す事です。   ごり押しの営業でなくても、
興奮刺激を与えてるので きちんと手順を踏んでいけば あと一押しですので大丈夫です。  

QUESTフォーミラ

  • Qualify···適格、適任
  • Understand···理解
  • Educate···教育
  • Stimulate···興奮、刺激
  • Transition···行動、移行

まずは、上記の型の通りに文章を書いていき

『書く』ことに慣れる

慣れるまでは型から外れないようにしてみる

後々オリジナルを出していけば良いですね!

以上QUESTフォーミラでした。


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