コピーライティング講座 『欲求を理解する 5つの段階』

今回はコピーライティングで重要な 『欲求』についてお話しします。
それでは行ってみましょう^^

 

解説動画

https://www.youtube.com/watch?v=9j358MyRPyI&feature=youtu.be

 人の欲求を理解する

 

人は潜在的に欲求に対して素直な為 コピーライティンングは欲求に訴える ことが重要ですでね  

欲求の5段階
  1. 自己実現欲求
  2. 尊厳欲求
  3. 社会的欲求
  4. 安全欲求
  5. 生理的欲求

人間にはこのような欲求があり 下から順に満たされる必要があります。  

生理的欲求

 

生きる為に必要な欲、 食べ物、水、最低限のお金、病気を治す
生存や特に枯れてる状態の人が持つ欲求です。

生理的欲求は必ず満たされる必要があるので
この欲求に対するサービスを考えるのは簡単です。

例:砂漠で水を売るなど、
死へ直面した時への救い  

 

このように生理的欲求がある人に絶対必要なもは見えてきますよね?
このようなサービスをもってる場合取り入れるとかなりの強みになります。  

 

安全欲求

 

生理的欲求が満たされた後に出てくるのが この安全欲求です。

不安を取り除く為の欲求
将来のお金、貯蓄、年金、雇用確保 など最も多い欲求の一つです。

生理的欲求が現在進行形のピンチに対して こちらは不安や先々の事に対する悩みが多いです。
主に『お金』ですね。 安定収入を得る方法の提示など
将来の不安を取り除く など、

こういったサービスが受け入れられます。

稼ぐ系ネットビジネスなどは代表格ですよね。

安全欲求はビジネスにおいて最も理解しないといけない 欲求となります。  

 

社会的欲求

 

安全欲求の次に求められるのが 社会的欲求です。

簡単に言えば 人間関係の欲求です。 仲間が欲しい、彼氏彼女が欲しい、
みんなと仲良く暮らしたい このような欲に対して訴えます。

人間関係に満足してない人 孤独が好きな人も人間関係に満足してない為

孤独を求めるようになるんですよね。

この社会的欲求に対して良くあるサービスが ・恋愛占い ・ナンパ方法 などがありますね。    

 

尊厳欲求

 

社会的欲求が満たされると次に出てくるのが 尊厳欲求です。

誰かに褒めてもらいたい、慕われたい、
上に立ちたい、昇進したい など、

このような欲を言います。

生活が安定し、ある程度の地位に居る人に多い欲求ですね。

より優れたい、自慢したいと言った欲求に答える必要があります。  

 

自己実現欲求

 

そして最終的に出てくるのがこの 自己実現欲求です。

自分のビジョン、ミッションを極める欲求

自分の会社 を大きくしたい
億万長者になりたい。

など大きな欲求です。

この段階にくると他の欲求は忘れがちですw
この欲に答えるには大きなプランの提示が必要になりますね。  

 

どの欲求の人に対して情報を届けるのか考えよう!

  欲求の5段階

  • 自己実現欲求
  • 尊厳欲求
  • 社会的欲求
  • 安全欲求
  • 生理的欲求

あなたの商品が
どの欲求の人に届けるか?

欲求に対して、商品サービスがあってないと売れないです。
病人じゃない人に薬は売れないですしね。

欲しい人に欲しいものを届けるのが
コピーライティング
自分の欲求と照らし合わせてみて、欲求に合ってるか考えてみましょう!

立場、状況、足り無いもの、これらを理解すれば 必ず必要な物が見えてきます。

では今回はこの辺で、お疲れ様でした。


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